Curso de estrategias de negociación

Aprender Gratis | Curso de estrategias de negociación

Con este curso de estrategias de negociación podrás abrirte paso en el proceso de las relaciones humanas, adquiriendo capacidades para lograr negociaciones efectivas. Aprenderás también a establecer dinámicas de propuestas con transacciones racionales y emocionales en las que las diferentes partes de la negociación se vean beneficiadas de igual manera.

Dentro de este curso, se intenta dar una imagen mas global de las negociaciones y su importancia en el actual mundo de los negocios, la vida profesional e incluso la vida cotidiana.

En el curso, desarrollado e impartido por la Universidad Autónoma de México, se mostrará la forma de negociar con una justa interdependencia entre las partes que buscan un futuro de cooperación y conveniente, analizando el cambio de la globalización dentro de las relaciones entre personas.

¿A quién va dirigido este curso de estrategias de negociación?

Este curso de estrategias y técnicas de negociación va dirigido a profesionales, gerentes, funcionarios de empresas, negocios, empresas públicas y privadas. En definitiva, a todo aquel que desee expandir sus conocimientos y habilidades en la venta de ideas y relaciones humanas, interacción y cooperación con la finalidad de lograr resultados y satisfacción para ambas partes de la negociación.

Para este curso de especialización será indispensable el conocimiento en análisis de los entornos, visión, estrategias, marketing y relaciones humanas. Los perfiles de comercial y relaciones públicas son deseables para la realización de este curso.

¿Qué aprenderás en este curso de estrategias de negociación?

Se trata de un programa especializado de estrategias de negociación y cuenta con cinco cursos a realizar y un proyecto final diseñado para ayudarte a practicar, aplicar y demostrar las habilidades adquiridas en los módulos de aprendizaje.

Los temas que se tratan dentro del curso son:

  • Curso 1: Introducción al mundo de las negociaciones
    • Introducción a los conceptos básicos
    • Ambiente mundial de las negociaciones
    • La negociación como necesidad de vida
    • La acción profesional de un negociador
  • Curso 2: Habilidades humanas y de negocios para negociar
    • Introducción a negocios y negociaciones
    • Identificando las necesidades de los actores de la negociación
    • Razones de los negociadores a través de preguntas
    • Argumentos para negociar
    • Solución de objeciones y cierre
  • Curso 3: Los obstáculos y la conducción de negociaciones
    • Introducción a los obstáculos en las negociaciones
    • Posiciones de los negociadores
    • Las fases y el tiempo de la negociación
    • Obstáculos para la cooperación
  • Curso 4: Estrategias y habilidades para las negociaciones
    • Bienvenida
    • Técnicas de negociación
    • Guías prácticas de negociación
    • Estrategias de negociación
  • Curso 5: Proyecto final sobre negociación para un mejor clima laboral
    • Introducción al curso
    • Preguntas de reflexión
    • Planificación estratégica de una negociación I y II
    • Cierre

Acceso al curso de estrategias de negociación:

Accede al curso de estrategias de negociación impartido por la Universidad Nacional Autónoma de México. Tanto la inscripción como la participación están habilitadas de forma totalmente gratuita.

Al finalizar el curso, podrás contar con una certificación de participación siempre que realices las tarea calificadas y el proyecto final del curso. Asimismo, deberás abonar una tasa adicional de 45 € a la Universidad Nacional Autónoma de México para la expedición del certificado.

Para continuar con tu aprendizaje en este campo, es posible que también puedan resultarte de interés este curso sobre negociación, mediación y resolución de conflictos o este otro curso sobre técnicas de negociación de salarios. Ambos son completamente gratuitos.

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2 respuestas a "Curso de estrategias de negociación"


  • Anabel

    No sé cómo anotarme en los cursos sigo los pasos pero no me puedo anotar . Recibo las notificaciones siempre pero me los pierdo .

    • danielb

      al final de esta ficha se dan las instrucciones