Este curso sobre técnicas de negociación te permitirá desarrollar habilidades para preparar, plantear y gestionar negociaciones tanto en situaciones personales como profesionales. A lo largo de la formación aprenderás a analizar una negociación, establecer una estrategia y utilizar diferentes tácticas para alcanzar acuerdos.
La negociación está presente en numerosos contextos cotidianos y profesionales, desde acuerdos comerciales y contratos hasta conversaciones relacionadas con compras, relaciones laborales o situaciones personales. Por ello, la formación se centra en proporcionar herramientas prácticas que puedas aplicar en diferentes escenarios.
El curso está creado e impartido por la University of Michigan y cuenta con George Siedel como instructor (Otros cursos disponibles).
Debido a que las condiciones y características de este curso pueden modificarse con el tiempo, si detectas algún cambio en la información, puedes indicarlo en los comentarios para ayudarnos a mantener esta información actualizada.
¿A Quién va dirigido este Curso sobre Técnicas de Negociación?
Este curso está dirigido a personas que quieran mejorar sus habilidades de negociación, tanto para desenvolverse en situaciones cotidianas como para aplicarlas dentro de un entorno profesional.
Puede resultar especialmente interesante para profesionales relacionados con ventas, recursos humanos, gestión, administración, contratación o dirección, ya que la negociación interviene habitualmente en la elaboración de acuerdos, contratos y relaciones comerciales.
También puede ser útil para estudiantes y personas que quieran desarrollar sus capacidades de comunicación, planificación y resolución de conflictos.
Los contenidos parten de conceptos básicos y utilizan situaciones prácticas para facilitar la aplicación de las estrategias estudiadas.
¿Qué Aprenderás en este Curso sobre Técnicas de Negociación?
El curso está compuesto por 6 módulos y la información actual de la plataforma indica una duración de 2 semanas, con una dedicación aproximada de 10 horas semanales.
Los principales módulos que se tratarán son los siguientes:
1. Bienvenido a la negociación exitosa:
El primer módulo introduce los fundamentos de la negociación y presenta las principales etapas que componen el proceso.
También aprenderás a identificar diferentes situaciones en las que puede ser conveniente negociar y conocerás distintos enfoques para abordar conflictos y desacuerdos.
2. Planifica tu estrategia de negociación:
En este módulo aprenderás a preparar una negociación antes de comenzar la conversación.
Se trabajará el análisis de la negociación y la planificación de la estrategia, prestando atención a los intereses de las partes y a los objetivos que se pretenden alcanzar. Esta preparación permitirá disponer de una estructura antes de entrar en la fase de negociación.
3. Negociación:
A continuación, conocerás diferentes tácticas de negociación que pueden utilizarse durante el proceso.
También se estudiarán herramientas psicológicas y estrategias para comprender mejor la posición de la otra parte, gestionar las diferentes propuestas y buscar alternativas durante la negociación.
4. Crea un contrato:
Este módulo se centra en la fase de cierre de la negociación, cuando las partes han alcanzado un acuerdo y es necesario concretar sus condiciones.
Aprenderás aspectos relacionados con la creación y ejecución de contratos, así como cuestiones que deben tenerse en cuenta para trasladar el acuerdo alcanzado a términos concretos.
5. Cumplimiento y evaluación:
En este bloque estudiarás qué ocurre después de alcanzar un acuerdo.
La formación aborda el cumplimiento de los compromisos adquiridos y la evaluación de los resultados de la negociación. También se analiza cómo pueden mejorarse las estrategias utilizadas para futuras negociaciones.
6. Práctica y examen final:
El último módulo permite poner en práctica las habilidades aprendidas mediante una experiencia interactiva de negociación. En ella podrás aplicar las estrategias estudiadas en una situación práctica y recibir información para valorar tu actuación.
Finalmente, tendrás que realizar un examen de dominio. La plataforma indica que es posible repetirlo hasta alcanzar el dominio de los contenidos, por lo que puedes utilizar los diferentes intentos para reforzar los conceptos estudiados.
Acceso al Curso sobre Técnicas de Negociación
Accede al curso sobre técnicas de negociación, lo puedes realizar de forma gratuita dentro del periodo de validez gratuito de 7 días y, si necesitas más tiempo para superar este curso de una duración de 20 horas, tendrás que abonar 45 € mensuales. Por ello, cuanto más rápido lo hagas, mejor será para ti.
Puedes cancelar el programa en cualquier momento, incluso si durante los primeros 7 días decides que no es para ti. Aun así, ofrecen la posibilidad de cursarlo con una beca, de forma completamente gratuita. En este enlace te contamos cómo conseguirla.
Para continuar con tu aprendizaje en este campo, es posible que también te resulten de interés este curso de negociaciones en inmobiliaria o este otro curso sobre algoritmos e inteligencia artificial para la negociación. Ambos son completamente gratuitos.