Curso para hacer negociaciones comerciales

Este curso para hacer negociaciones comerciales te permitirá aplicar tus habilidades de negociación y experiencias propias. Para ello, podrás participar en diferentes negociaciones virtuales en directo. Asimismo, podrás interactuar con pequeños equipos con los que abordarás simulaciones de transacciones en el mundo real.

Trabajarás en colaboración con equipos pequeños para superar todo tipo de desafíos y obstáculos. De este modo, te entrenarás para alcanzar acuerdos satisfactorios para todas las partes. Cada semana te reunirás con estudiantes de todo el mundo en una sesión interactiva tras las comunicaciones basadas en cada lección.

Durante este curso te adentrarás en los problemas legales, sociales, comerciales, éticos y políticos que pueden surgir en transacciones complejas. Como consecuencia, te convertirás en un negociador efectivo que sabrá cómo obtener resultados beneficiosos para ambas partes.

Por otro lado, los estudiantes verificados, y que tienen derecho a las certificaciones, participarán en sesiones de trabajo en vivo con el instructor y oradores invitados. Todos ellos son grandes profesionales que dominan el arte y la ciencia de las negociaciones efectivas.

Este curso lo ofrece la Universidad de Indiana, una de las grandes universidades de investigación del siglo XXI. Es una de las instituciones de educación superior de clase mundial, por lo que recibe a numerosos estudiantes de todo el mundo y ofrece más de 500 programas académicos.

¿A quién está dirigido el curso para hacer negociaciones comerciales?

Este curso está destinado a todos los interesados en mejorar sus dotes de negociación y comunicación. Será relevante para los que muestren un especial interés en materias como el emprendimiento, el derecho, los negocios y su gestión. El curso está asociado al certificado profesional de Negociaciones Empresariales, aunque es de nivel introductorio.

Para llevarlo a cabo, deberás tener un buen nivel de inglés, ya que el curso se imparte en este idioma (ver cursos gratis de inglés). Cuenta con subtítulos también en inglés, por lo que te resultará más sencillo comprenderlo.

Por último, es necesario contar con un ordenador con conexión estable a Internet para poder realizar el contenido del curso de forma online.

¿Qué aprenderás en el curso para hacer negociaciones comerciales?

Jay Gary Finkelstein es el profesor encargado de impartir el curso. Es experto en derecho transaccional corporativo y ha realizado transacciones comerciales durante 40 años. Además, ha impartido clases de negociaciones comerciales en las mejores facultades de derecho durante 18 años en todo el mundo.

El curso para hacer negociaciones comerciales tiene una duración de 7 semanas. Nuestra recomendación es dedicar, al menos, un tiempo de entre 4 y 6 horas por semana. Este curso se realiza al ritmo del instructor y puedes llevar a cabo todo tipo de preguntas mediante el chat habilitado.

Lo que aprenderás al superar todas las lecciones es:

Los elementos clave para llevar a cabo una negociación exitosa.
Desarrollar una estrategia de negociación y resolver problemas de manera creativa.
Identificar, evaluar y lograr los objetivos del cliente en una negociación.
Desarrollar una comprensión holística de una transacción.
Trabajar en equipo para presentar una estrategia coordinada y desarrollar sus habilidades de presentación oral y escrita.
Aplicar los conceptos fundamentales de los negocios y el derecho en una transacción compleja.
Desarrollar comunicaciones escritas en el contexto de una negociación transaccional.
Manejar desarrollos inesperados en una negociación comercial, como objetivos en conflicto, diferencias culturales y puntos muertos.
Manejar el papel de las consideraciones políticas en las negociaciones comerciales.
Consejos para evaluar cómo se está desempeñando en cada etapa del proceso de negociación.

Acceso al curso para hacer negociaciones comerciales

Accede al curso para hacer negociaciones comerciales impartido por la Universidad de Indiana. Tanto la inscripción como la participación están habilitadas de forma totalmente gratuita.

Si deseas obtener un certificado de finalización y participación y acceder a todas las tareas y exámenes calificados del curso, podrás hacerlo tras abonar una tasa de 323 € a la Universidad de Indiana.

Para continuar con tu aprendizaje en este campo, es posible que también te resulten de interés este curso sobre cómo escribir para convencer o este otro curso de aplicaciones estratégicas y gestión de proyectos IT. Ambos son completamente gratuitos.