Curso sobre estrategias de negociación

Este curso sobre estrategias de negociación te introducirá en el mundo de la negociación a través de un manual de estrategias para convertirte en un negociador persuasivo y con principios. Tendrás varias oportunidades para negociar con otros estudiantes utilizando estudios de casos basados ​​en situaciones comunes en los negocios y en la vida.

Este curso gratuito, creado e impartido por la Universidad de Yale, le permitirá predecir, interpretar y moldear el comportamiento de aquellos a los que te enfrentas en situaciones competitivas de negocio o trabajo.

¿A quién está dirigido este curso sobre estrategias de negociación?

Este curso está dirigido especialmente a aquellos que estudian o trabajan áreas como marketing, administración, docentes, coaching y recursos humanos. Gracias a este curso, dispondrán de las técnicas que usan en las clases de negociación, habilidades para la conversación y retórica que usan en la Universidad de Yale.

Este curso se imparte en inglés, con lo que necesitarás dominar un nivel intermedio del idioma (ver cursos de inglés gratis). Sin embargo, también cuentas con subtítulos en español e inglés.

No será necesario ningún conocimiento técnico previo para la realización de este curso. Solo deberás contar con un ordenador con conexión estable a Internet para poder acceder a todo el contenido del curso de forma online.

¿Qué aprenderás en este curso sobre estrategias de negociación?

Aquí encontrarás lecciones impartidas por el profesor e instructor Barry Nalebuff a través de videolecciones, guías y cuestionarios. El curso tiene una duración de 28 horas aproximadas y 4 semanas totales de estudio. En él, aprenderás a negociar cuando no tienes poder, negociar por correo electrónico y el papel de las diferencias de género en la negociación.

Este curso te permitirá presentar argumentos basados ​​en principios que persuadirán a los demás. Te permitirá ver más allá de la superficie de conflictos aparentes para descubrir los intereses subyacentes. Así, saldrás del curso mejor capacitado para predecir, interpretar y moldear el comportamiento de aquellos a los que te enfrentas en situaciones competitivas.

Dispondrás de materiales y recursos necesarios para poder realizar la formación.

Los temas a tratar a lo largo del curso son los siguientes:

• Introducción a las técnicas de negociación
• Caselets de negociación o mini casos: aprenderás con casos prácticos porqué es mejor nunca decir que no en una negociación.
• Estuche Zincit: prepárate para una negociación dando ultimátums, alternando remociones, evitando arrepentimientos y tratando con alguien que tiene una perspectiva muy diferente del mundo a la que tú tienes.
• Caso de Outpsider: caso real donde cada parte tiene información oculta que esconde al resto, uno de los mejores ejercicios para negociar.

Acceso al curso sobre estrategias de negociación

Accede al curso sobre estrategias de negociación impartido por la Universidad de Yale. Tanto la inscripción como la participación están habilitadas de forma completamente gratuita.

Este curso, al ser de Coursera, tiene un periodo de validez gratuito de 7 días. Aun así, tienes la posibilidad de cursarlo de forma completamente gratuita con una beca. Te contamos cómo conseguirlo en este enlace.

Si deseas obtener un certificado de participación o finalización, deberás superar el contenido del curso y abonar la tasa correspondiente a 45 €. De este modo, podrás recibir una certificación académica por parte de la Universidad de Yale para la expedición del certificado.

Para continuar con tu aprendizaje en este campo, es posible que también te resulten de interés este curso de habilidades esenciales de negociación o este otro curso para hacer negociaciones comerciales. Ambos son completamente gratuitos.