Curso avanzado de técnicas de negociación
Este curso avanzado de técnicas de negociación te brindará una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación. En él aprenderás lo que significa negociar y te familiarizarás con los diversos tipos de negociaciones. La negociación siempre será un interacción mediante la cual buscarás obtener beneficios de una persona o grupo.
Existen varios tipos de negociación, como la inmediata, la progresiva competitiva o la colaborativa. Todas ellas contienen estos dos elementos: interacción y obtención de beneficios, por lo cual, ambos factores son los determinantes dentro de las comunicaciones entre las partes.
En el curso gratuito, creado e impartido por la Universidad de California en Irvine, se analizarán diferentes posiciones, y abordarás la importancia que tiene hacer una buena planificación y preparación antes de un reunión de negociación.
¿A quién va dirigido a este curso avanzado de técnicas de negociación?
Cualquier empleado o cargo de todo tipo dentro de una empresa o negocio tiene la posibilidad de negociar para obtener un determinado beneficio. Por tanto, este curso va dirigido a todo el público en general que desee desarrollar sus habilidades y estrategias en el mundo de la negociación.
Aun así, podríamos decir que está dedicado especialmente a aquellos que estudien o trabajen las áreas de administración, recursos humanos o economía.
El curso no requiere ningún conocimiento técnico previo para su realización; además, está realizado en español y podrás certificarte tras haberlo concluido. Tan solo deberás contar con un ordenador o dispositivo móvil con acceso estable a Internet para poder acceder al curso de forma online.
¿Qué aprenderás en este curso avanzado de técnicas de negociación?
De la mano de Sue Robins, M.S. Ed, como profesora e instructora, este curso tiene una duración de 4 semanas con un estimado de 4-8 horas de trabajo a la semana. En él, aprenderás a analizar los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad, afectan la marcha y el resultado de una negociación. También abordarás la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.
Los participantes contarán con diversas videolecciones, actividades prácticas, lecturas y materiales de apoyo a lo largo de todo el programa.
Los temas a tratar a lo largo del curso son los siguientes:
- Introducción a la negociación
- Factores que inciden en la marcha de una negociación
- Estrategias de negociación
- Valor, equidad y resultados positivos
- Rasgos y conducta de un negociador
- Conductas determinantes
- Comportamiento de los buenos negociadores
- Hacer una oferta
- Acuerdos macro
- La mejor alternativa a un acuerdo negociado
- Preparación de opciones para una negociación
- Buenas prácticas de negociación
Acceso al curso avanzado de técnicas de negociación
Accede al curso avanzado de técnicas de negociación impartido por la Universidad de California en Irvine. Tanto la inscripción como la participación están habilitadas de forma completamente gratuita.
Este curso al ser de Coursera, tiene un periodo de validez gratuito de 7 días y tienes la posibilidad de cursarlo de forma completamente gratuita de forma becada en este enlace.
Si deseas obtener un certificado de participación o finalización, deberás superar el contenido del curso y abonar la tasa correspondiente a 45 €. De este modo, podrás recibir una certificación académica por parte de la Universidad de California, Irvine, para la expedición del certificado.
Para continuar con tu aprendizaje en este campo, es posible que también puedan resultarte de interés este curso de negociación por ESADE y Santander o este otro curso sobre algoritmos e inteligencia artificial para la negociación. Ambos son completamente gratuitos.
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25 respuestas a "Curso avanzado de técnicas de negociación"
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Sandra Borraz
Hola Cindy Jaquelin, dentro del apartado de Acceso al curso (en esta misma página) especificamos que si quieres realizar el curso completamente gratis y obtener además el certificado de finalización puedes solicitar la Ayuda Económica que ofrece Coursera. ¡Un saludo!
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Sandra Borraz
Hola, no la mayoría son en español y en el caso concreto de este curso, está traducido a español. Solo cuando son en inglés se especifica en la ficha. ¡Un saludo!
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danielb
Hola Jordi, en esta sección hablamos sobre cómo saltarse esa prueba y conseguir los cursos de Coursera sin coste
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danielb
Marcela 3 cosas tienes mal en tu comentario ya que no hacemos publicidad de nada, sólo difundimos este curso de la plataforma universitaria Coursera.
Si te hubieras parado dos minutos a leer (porque a saber dónde pulsaste) verás que te lleva a una página para el registro del curso, pues bien, ahí hay un botón bien grande que dice INSCRÍBETE GRATIS, además de otro enlace para saber cómo obtener la ayuda económica si quieres la beca para el certificado.
Además, en nuestra propia página instruimos sobre cómo hacer los cursos de Coursera gratuitos.
Es bueno tener cierto nivel de lectura antes de comenzar cualquier curso universitario.
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Ana Torregrosa
Hola Jenny. En la ficha de descripción del curso hay diversos apartados, pues en el último que pone acceso al curso encontrarás el enlace al curso. Un saludo y gracias por visitarnos.
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Ana Torregrosa
Hola Carolina. Para inscribirte en el curso encontrarás el enlace en la ficha de descripción, justo en el último párrafo. Feliz día.
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Ana Torregrosa
Para inscribirte en el curso, el enlace se encuentra en la ficha de descripción, justo en el último párrafo. Gracias.
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Raysa García Caraballo
Hola me interesa realizar varios cursos. Por favor me pueden indicar costo de para la certificación?
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Ana Torregrosa
Hola. Dependiendo del curso que quieras realizar, tendrás que abonar una tasa monetaria distinta para la obtención del certificado. En este caso en concreto del curso avanzado de técnicas de negociación, la tasa para recibir el certificado es de 43 euros. Un saludo.
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Ana Torregrosa
Hola Diego. Todos los cursos que ofrecemos son totalmente gratuitos. Solo tendrás que pagar en el caso de querer un certificado de finalización de tus estudios. Un saludo.
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Ana Torregrosa
Hola Yanina. En la ficha de descripción el curso se encuentra toda la información necesaria. Para acceder y matricularte, encontrarás el enlace en el último párrafo de dicha ficha. Un saludo.
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Gloria Ines Galeano
gloria ines galeano, estoy interesada en varios cursos, por favor me informan como puedo ingresar a los cursos.
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Ana Torregrosa
Hola Inés. Cada curso tiene una ficha de descripción donde se explica su duración, los temas a tratar, etc. El enlace de acceso se encuentra en el último párrafo de la ficha. Un saludo.
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danielb
Hola Horacio, en la ficha de este curso está toda la información y enlaces, saludos!
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En si para este curso solo dan 7 días de acceso gratis, unos cursos de coursera por lo que entiendo solo se pueden ver a través de coursera plus, es decir, con costo….no es que sea gratis…solo es un free trial por 7 días, en esos días se puede cancelar en si el curso para que no se te de un cargo a tu tarjeta….claro que ahorita como recién egresada no tengo para pagar así que yo creo que deberían marcar los que tengan esas opciones únicamente para no dejarla como “gratis” con la libertad de no pagar solamente el certificado.